头部药企，正通过合作抢市场。

医药商业+医药工业 资源互补是本质

近日，九州通与白云山陈李济正式启动战略合作，围绕中医药产业高质量发展开展战略性事宜专项对接。

广州白云山陈李济药厂隶属于广州医药集团有限公司，是广药集团的上市公司——广州白云山医药集团股份有限公司（香港H股、上海A股上市）的全资子公司，也是广药集团历史最悠久的中华老字号企业，同时是广药集团“大南药”板块核心品牌之一。

陈李济最有优势的四大产品系列是骨科痛症、妇科、肠胃、清热解毒等，主要有壮腰健肾丸、补脾益肠丸、乌鸡白凤丸、喉疾灵胶囊、咳喘顺丸、养心宁神丸、舒筋健腰丸、昆仙胶囊，以及陈李济百年秘制工艺陈皮等“大健康”系列产品。

此次合作的核心逻辑正是在于双方资源的互补性。

渠道覆盖与数字化能力是九州通的核心优势之一。从渠道覆盖维度看，其在零售与院内市场共同发力。

在零售终端，2025年上半年九州通的好药师“万店加盟”门店数已达31535家，同期向加盟店销售额34.18亿元，同比增长41.30%；在院内市场，上半年等级医院、基层医疗机构及民营医疗机构的院内市场收入规模达304.64亿元，同比增长8.64%，业务范围已覆盖全国80%以上的等级医院，其参与国家及地方带量采购品种配送招标，累计服务城市及县级公立医院客户1.44万家。

物流网络布局则为渠道落地提供硬件支撑，目前九州通已构建覆盖全国96%区域的智能化医药物流网络体系，辐射31个省级行政区、110个地级市的战略布局；在仓储资源上，其拥有137座现代化医药仓储物流中心（不含REITs及Pre-REITs相关仓储物流中心）。

在此基础上，其全渠道服务能力进一步延伸，通过药九九B2B平台链接上游工业与下游药店，借助好药师B2C平台触达终端消费者。

如果这些能在与白云山陈李济合作后充分发挥，有望破解白云山陈李济在下沉市场终端渗透不足的核心痛点，为其经典产品与大健康品类的市场扩张提供基础设施支持。

根据合作框架，在供应链领域，主要打通从品质生产到高效流通的闭环等；数字化赋能层面，陈李济将与九州通共享生产、库存数据等；风险共防则覆盖质量管控、价格稳定与合规运营等环节。

中药板块整合与老字号发展破局

2025年以来，九州通在中药领域的战略投入持续加码。据赛柏蓝观察，其不仅在该板块新设至少11家企业，更将策略聚焦于合作整合，通过链接产业链上下游资源全链条发展。

当前，医药商业从单一环节竞争向生态系统竞争迈进，医药商业与工业企业的合作本质是资源互补与效率重构。

国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》提到，促进中药产业链强链补链、培育名优中药品种、打造知名中药品牌。

具体到九州通与陈李济的合作，无论是前者借后者引入经典名方与成熟产品线快速丰富自身中药工业矩阵，还是后者借前者拓宽产品发展渠道，这种发展模式在行业内都早已具备可复制性。即头部医药流通企业依托自身物流网络链接医药工业企业，通过统一仓储管理、统一质量追溯体系压缩中间流通环节发展，带动医药工业企业更多产品走向下沉市场。

中华老字号的发展困境不可忽视。商务部近期公布的中华老字号“附条件通过”复核整改结果中，68家企业通过，5家不通过。更早之前的2023年11月，商务部公布中华老字号复核结果，55个品牌因长期经营不善、破产、注销或倒闭被移出名录，生存压力凸显。

品牌年轻化不足、终端渠道覆盖面窄等问题是困扰中华老字号发展的重点之一，而后续九州通与陈李济如何将传统IP与现代流量结合发展是关键。

从行业格局看，大鱼吃小鱼，中药领域的集中化趋势加速演进。在此背景下，流通与工业领域龙头联合发展已成为主流。